Secretos para acrecentar las ventas en tiempos de crisis

La mayor parte de los vendedores, tanto en períodos de bonanza como en momentos complicados, solamente saben una forma de vender los artículos. La cuestión es que, en estos tiempos difíciles, la venta debe generar mucho más valor para que el usuario lo vea como ayuda. Ahora, el personal de ventas necesitará más tiempo para entender la situación y para exhibir la manera en que su producto puede crear valor adicional para el cliente. Es por ello que es fundamental hacer con anterioridad un curso de ventas para saber al máximo cada una de las técnicas de venta.

Se debe pedir al equipo de ventas el esfuerzo de mejorar las negociaciones de precio. No obstante, no siempre es factible recuperar posiciones perdidas por el efecto poda de precios realizada por los vendedores en los buenos tiempos. La ineptitud en la negociación pasada puede ser una gran razón por la que no sea posible ahora mejorar las expectativas.

Si hay alguien que desempeña un rol ciertamente predominante es el vendedor, que puede persuadir al cliente de que el producto o servicio necesita mejor costo.

Por otro lado, hay que conseguir que la gente de marketing genere el modo de comunicar mejor de qué manera los productos pueden resolver las necesidades del consumidor, creándole ese valor adicional que busca.

Hay que aumentar el valor percibido por el cliente, a través del servicio más atento. El secreto es lograr que la fuerza de ventas se comporte de una manera distinta.

El encargado de ventas, debe poner más hincapié en la planificación de las acciones. Una mejor planificación puede hacer ganar en eficacia.

El rol de la función financiera en una empresa

La importancia de la función financiera varía según, en gran medida, del tamaño de la empresa. En compañías pequeñas la función financiera la desarrolla generalmente el área de contabilidad. A medida que la empresa es más grande, la importancia de la función financiera da por resultado la generación de un departamento financiero separado. Cualquiera sea el caso, dicha área debe estar compuesta por empleados calificados. Por eso, es aconsejable hacer un curso de técnico financiero.

Frente al tratamiento del manejo de los fondos, el contador cuya labor principal es generar y proveer datos para medir el funcionamiento de la empresa, prepara los estados financieros partiendo de la base de que los ingresos se reconocen como tales a la hora de la venta y los gastos cuando se incurren en ellos. El administrador financiero se ocupa de mantener la solvencia de la empresa, obteniendo los flujos de caja requeridos para cumplir con las responsabilidades y adquirir los activos fijos y circulantes indispensables para lograr los objetivos de la compañía y en vez de identificar los ingresos y los gastos como lo hace el contador, éste los reconoce con respecto a entradas y salidas de efectivo.

Frente a la toma de decisiones, las responsabilidades del técnico financiero de una organización difieren de las del contador en que este último presta la mayor parte de su atención a la recopilación y presentación de información financiera. El administrador financiero evalúa los informes del contador, genera nuevos datos y decide en base a su análisis.

El administrador financiero juega un rol importante en la empresa, sus funciones y su meta pueden ser evaluadas con respecto a los estados financieros básicos. Sus tres funciones primarias son el análisis de información financiera, la determinación de la estructura de activos de la empresa y la fijación de la estructura de capital.

Perfil de la secretaria de dirección

El perfil laboral del asistente de dirección se corresponde con el de un graduado capaz de realizar su labor en diversos idiomas, utilizando las nuevas tecnologías, y prestando servicio a los diferentes sectores de la compañía. Asimismo, se caracteriza por su capacidad comunicativa, relación, autonomía y auto-organización, exhibiendo un carácter basado en la originalidad, amabilidad y dinamismo. Para ello, primero se requiere efectuar un curso assistant de direccion.

Para ser asistente de dirección se tiene que estar preparado para las variadas tareas administrativas propias del secretariado, como por ejemplo, la planificación de reuniones o la atención telefónica, además de tener capacidad de contraer responsabilidades, de implicarse en el desarrollo de la compañía, brindando asistencia al directivo.

Es importante indicar la diferencia de nivel que puede exigírsele a una secretaria de administración en comparación con una secretaria de dirección. Alcanzar un cargo en este último grado, exige un completísimo perfil, tanto profesional como personal, dada la enorme y cada día mayor competitividad en cargos.

Las labores principales de la secretaria de dirección son ayudar al director a fin de agilizar su trabajo; preparar, redactar y tipear informes a partir de solamente unas pautas señaladas por su superior; organizar la agenda del director, concertar citas y viajes; atender y gestionar llamadas telefónicas y las visitas al director, entre otras cosas.

Valor de las capacidades directivas en una empresa

En el interior del mundo empresarial se conocen como habilidades directivas a todas las cualidades indispensables para dominar la propia vida, así como los vínculos con otros. Estas forman parte de la capacidad de mando de los grandes gerentes y comprometen un sacrificio personal y profesional.

Las habilidades directivas son en cierta medida útiles para dominar las relaciones con otras personas, sobre todo en su ámbito laboral, además permiten conocer su estilo de gestión empresarial y las situaciones que deben elegirse para producir un mejor ambiente laboral.

Las habilidades directivas se presentan de forma interdependiente y complementaria, ya que al pretender la eficiencia acarrea diversas capacidades y la mejor vía para lograr los objetivos y una interacción eficaz entre ellas. En otras palabras, las habilidades directivas se relacionan e incluyen en el proceso de mando que desempeña el líder en base a aplicar eficientemente sus conductas y métodos de trabajo, para alcanzar situaciones que se presentan en la empresa.

La comunicación es el medio que une la actividad de las empresas. Al mismo tiempo, alimenta insumos sociales a los sistemas sociales, transforma la conducta para efectuar cambios y resulte positivo el logro de las metas. La comunicación es esencial para el funcionamiento interno de las compañías ya que es la vía que integra las funciones administrativas, a partir de establecer y difundir objetivos, elaborar planes, estructurar los recursos materiales del componente humano de manera eficiente, escoger, desarrollar a los miembros de la organización, conducir y crear un ambiente en el que las personas deseen cooperar, así como verificar el desempeño.

Quien realice un curso de habilidades directivas conocerá que la dirección supone la capacidad de planear correctamente las diversas tareas que efectuamos y escoger los recursos y personas que estarán dedicadas a las distintas labores para que su resultado sea próspero y contundente.